آپ اپنے آپ کو مارکیٹنگ کی تدبیروں سے ناگوار سمجھ سکتے ہیں۔ لیکن ، جیسا کہ معلوم ہوتا ہے ، ہر بار جب آپ شاپنگ کے موقع پر جاتے ہیں تو ، آسانی سے ، کسی بھی وقت ، پردے کے پیچھے متعدد مختلف کوششیں اس بات کا یقین کرنے کے لئے تعینات کی جاتی ہیں کہ آپ پہلے سے کہیں زیادہ رقم خرچ کریں۔ چمکیلی روشنی والی دکان میں داخل ہونے کا ارادہ ہے۔ خوشبوؤں کو مدعو کرنے سے لے کر الجھاؤ والی شکلوں تک ، کرہ ارض کے تقریبا ہر خوردہ فروش آپ کو اپنا سارا پیسہ حوالے کرنے پر راضی کرنے کے لئے ٹھیک ٹھیک ہتھکنڈے استعمال کرنے کا قصوروار ہے۔ (اور ، PS : یہ ہمیشہ کام کرتا ہے)۔
لہذا ، اگر آپ آخر میں سسٹم کو آؤٹ مار کرنے کے خواہاں ہیں تو ، یہاں ہم نے ہر ایک اسٹور کو جس طرح سے رکھا گیا ہے اس کے پس پردہ رازوں سے پردہ اٹھا لیا ہے اور یہ کہ آپ کے اگلے شاپنگ ٹرپ میں اس معلومات کو کیسے بچا سکتے ہیں۔
1 سیلنگ سیکشن فٹنگ والے کمروں کے ذریعہ ہے۔
شٹر اسٹاک
کلیئرنس سیکشن فٹنگ رومز کے ذریعہ واقع ہے یہ اچھی بات ہے۔ اس طرح ، گاہکوں کو لباس کی کوشش کرنے کے راستے میں کچھ اضافی اشیا پکڑنے میں آسانی سے آسانی پیدا ہوتی ہے۔ مزید یہ کہ زیادہ تر اسٹورز کلیئرنس سیکشن کو جتنا ممکن ہو محاذ سے دور رکھیں گے ، کیونکہ اگر صارفین کو پہلے سے کھڑی چھوٹ مل جاتی ہے تو وہ پوری قیمت کی اشیاء کو مکمل طور پر نظرانداز کردیتے ہیں۔
2 اسٹورز کو ڈیزائن کیا گیا ہے کہ وہ زیادہ سے زیادہ کشادہ ہو۔
خریداری کے دوران آپ آخری چیز جو محسوس کرنا چاہتے ہیں وہ جگہ کے لئے تنگ ہے۔ اور خوردہ فروش اس حقیقت سے بخوبی واقف ہیں۔ لہذا ، اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ صارفین زیادہ سے زیادہ آرام دہ ہوں ، ٹارگٹ اور وال مارٹ جیسے اسٹور اس بات کو یقینی بنائیں کہ ان کے گلیارے میں سانس لینے کا کمرا موجود ہے۔ اس طرح ، صارفین خریداری کے دوران ہونے والی کسی بھی عجیب بات چیت سے باز رہیں گے۔
3 خوردہ فروش داخلہ راستے کو بے ترتیبی سے پاک رکھتے ہیں۔
خریداری کے لئے آزاد جگہ کی خواہش بھی اس حقیقت سے ظاہر ہوتی ہے کہ اسٹورز ان کے داخلی راستوں کو مصنوعات سے بالکل ہٹائے رکھنے کا امکان رکھتے ہیں جو یقینی طور پر ان صارفین کو خریداری کے لئے آرام دہ اور پرسکون سیاحت کے لئے تلاش کر رہے ہیں۔ مستحکم (اور آرام دہ اور پرسکون) کسٹمر بیس کو برقرار رکھنے کے لئے ، اسٹورز خوش آئند اور خالی داخلی دروازے کی فراہمی یقینی بناتے ہیں۔
4 وہ شاپنگ کارٹس کے ذریعہ آپ کو سلام پیش کرتے ہیں۔
1930 کی دہائی سے ، شاپنگ کارٹس نے آپ کی ساری خریداریوں کو ذخیرہ کرنے کا ایک آسان راستہ فراہم کیا ہے۔ اور یہ بھی پتہ چلتا ہے کہ دکانوں کے لئے یہ یقینی بنانا ہے کہ آپ پر اصل دبائو سے کہیں زیادہ خریدنے کے لئے دباؤ ڈالا گیا ہے۔ یہی وجہ ہے کہ اسٹورز اکثر گاہکوں کو بغیر گاڑی بند سامان کے حصول میں مدد فراہم کرنے کے لئے تیار گاڑیوں کی قطاریں دیتے ہیں۔ جیسا کہ بزنس انسائیڈر نے اطلاع دی ہے ، اسٹورز آپ کو ایک بڑی تعداد میں گاڑیوں کا استقبال کرنے کا امکان رکھتے ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ آپ کو ان آسانی سے خریداری کرنے کے لئے گنجائش ہوگی۔
5 اسٹور کی ترتیبیں اکثر تبدیل ہوتی رہتی ہیں۔
6 اسٹورز صارفین کو دائیں سے بائیں منتقل کرتے ہیں۔
حقیقت: امریکی دائیں طرف چلاتے ہیں۔ اسٹورز کو یہ بھی معلوم ہوتا ہے کہ جب صارفین کو اسٹور میں دائیں سے بائیں منتقل کرنے کی ہدایت کی جاتی ہے تو وہ زیادہ خرچ کریں گے — کیوں کہ صارفین کو پرچون فرش کے دائیں جانب اشیاء کی خریداری کا زیادہ امکان ہوتا ہے۔
7 وہ آپ کو اسٹور میں دلچسپ نمائش کے ساتھ سلام پیش کرتے ہیں۔
کاروباری شخصیات کا کہنا ہے کہ اسٹور کے ونڈو ڈسپلے کے ذریعہ جب آپ کے حواس پر مکمل طور پر الزام لگایا گیا ہے تو ، اسٹور کے اتنے ہی ڈسپلے کی توقع کریں گے کہ آپ کو یقین دلائے کہ آپ نے حیرت انگیز مصنوعات سے بھری جگہ میں داخل کیا ہے۔ یہ اسٹور ڈسپلے غالبا nature فطرت کے موسمی ہے ، اور ایسے سودے پیش کرتے ہیں جو سچ ثابت ہونے میں بہت اچھے لگتے ہیں۔ کوسٹکو میں رہنے والے اس کی ایک عمدہ مثال ہیں۔ خریدار!
8 وہ اسٹریٹجک رنگ منتخب کرتے ہیں۔
صارفین کو اسٹور میں کھینچنے کے ل ret ، خوردہ فروش دوستانہ اور مدعو نظر آنے کے ل to گرم رنگتوں جیسے ریڈ ، نارنگی ، اور یلو کا استعمال کرتے ہیں۔ اس کے بعد ، ایک بار جب گاہک اسٹور کے اندر جانے کا راستہ تلاش کرلیتا ہے تو وہ ٹھنڈے رنگ ، جیسے بلیوز اور گرینس کی تعی.ن کرتے ہیں تاکہ صارف کو زیادہ سے زیادہ رقم خرچ کرنے کی ترغیب ملے۔
9 وہ "ہینگ آؤٹ" اسپیس بناتے ہیں۔
یہاں تک کہ یونیکلو اور امریکن ایگل جیسے تیز فیشن خوردہ فروشوں نے گھر کے آرام سے خریداری میں آسانی اور راحت کے ساتھ مقابلہ کرنے کی کوشش میں اپنے اسٹوروں میں "ہینگ آؤٹ" والے علاقوں کو شامل کرنا شروع کردیا ہے۔ بہت سے برانڈز اس نئی جگہ کو اپنے صارفین کے ساتھ برانڈ وفاداری برقرار رکھنے کا موقع کے طور پر دیکھتے ہیں. خصوصا— اینٹوں اور مارٹر اسٹوروں میں۔ نہ صرف یہ ، بلکہ ایک ایسی جگہ کا اضافہ جس میں اکثر کافی شاپس کی طرح ایڈ آنز بھی شامل ہوتے ہیں ، اس وجہ سے گاہک اسٹور میں زیادہ وقت گزارتے ہیں ، جس سے وہ اپنے اسٹور کے اختتام پر خریداری کرنے میں زیادہ مائل ہوجاتے ہیں۔ تجربہ
10 وہ لباس کی کارکردگی دکھاتے ہیں۔
دنیا بھر کے تقریبا every ہر لباس اسٹور میں ، مرچنڈر آس پاس کی اشیاء سے کپڑے تیار کرنے کے لئے کام کرتے ہیں تاکہ صارفین کو یہ دکھایا جاسکے کہ اسٹور سے جدید ترین اور عظیم ترین ٹکڑوں کو کس انداز میں اسٹائل کرنا اور ان تک رسائی حاصل کرنا ہے۔ بزنس انسائیڈر کے مطابق ، اس نہجانے پر ڈھکے ڈھونگ راستے میں ، خوردہ فروش دکانوں کے چاروں طرف پٹیوں پر نظر ڈالنے کے بعد صارفین کو اپنی خریداری میں مزید اشیاء شامل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔
11 کاؤنٹر اور رجسٹر کو کم کر دیا گیا ہے۔
شٹر اسٹاک
اگرچہ اسٹورز گاہکوں کے ساتھ خریداری کے ل natural ایک قدرتی راستہ بناتے ہیں ، لیکن اس راستے میں کاؤنٹر اور اس میں اندراج شامل کرنے میں کوئی خاصی احساس نہیں ہوگا ، کیوں کہ پھر گاہک اپنی خریداری کا سفر ختم کرنے اور نقد رقم نکالنے میں جلدی محسوس کرسکتا ہے۔ یہ ایکشن ہے کہ خوردہ فروش انتہائی آخری لمحے تک تاخیر کرنا چاہیں گے۔ اسٹورز باقاعدگی سے نقد لپیٹ کے وجود کو کم کرتے ہیں ، اور اکثر چیک آؤٹ جزیرے کو ایک کونے میں باندھتے ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ صارفین واپس جاسکیں اور ضرورت کے مطابق مزید رقم خرچ کرسکیں۔
12 ڈریسنگ روم ہمیشہ نظر آتے ہیں۔
اگرچہ یہ سچ ہے کہ کچھ اسٹورز جیسے ٹارگٹ اپنے ڈریسنگ روموں کو کسی کونے میں چپکے رہنے کا قصور رکھتے ہیں جہاں صارفین ان سے فائدہ اٹھانے کا امکان کم ہی رکھتے ہیں ، بیشتر دیگر خوردہ فروش ایسے کمروں کو کسٹمر کی نظر میں رکھنا پسند کرتے ہیں ، جیسے کہ وہ اگر وہ حقیقت میں سائز کے ل try ان پر آزما سکتے ہیں تو اشیاء کی خریداری کا زیادہ امکان ہے۔ نہ صرف یہ ، بلکہ فروخت کنندگان کے لئے کوشش کرنے والے دکانوں کو تلاش کرنا آسان بنا دیتا ہے۔
13 وہ فروخت کے فرش پر کم اشیاء رکھتے ہیں۔
شٹر اسٹاک
اگر آپ کبھی بھی کسی کپڑے کی دکان میں چلے جاتے ہیں تو یہ معلوم کریں کہ ان کے پاس آپ کے سائز میں صرف ایک یا دو اشیاء باقی ہیں ، یہ شاید حادثہ نہیں ہے۔ بزنس انسائیڈر کے لئے ایک سابقہ خوردہ ملازم لکھتے ہیں ، "اگر فرش پر کم اشیاء ہیں تو ، آپ شاید یہ فرض کریں گے کہ ان کے پچھلے حصے میں کم ذخیرہ ہے۔ اور اپنا سائز بیچنے سے پہلے ہی خریدنے میں جلدی کریں گے ،" بزنس انسائیڈر کے لئے ایک سابق خوردہ ملازم لکھتے ہیں۔
کسی ایسی چیز کو تسخیر خریدنے کے بجائے جس کے بارے میں آپ کو یقین نہیں ہے ، کسی ملازم سے کہیں کہ وہ دوسرے اختیارات کی خریداری کرتے وقت اسے روکیں۔ اس طرح ، آپ جانتے ہیں کہ اب بھی وہاں موجود ہوگا آپ کو اس کے ل return واپس جانے کا فیصلہ کرنا چاہئے — چاہے پیچھے پیچھے زیادہ انوینٹری موجود ہے یا نہیں۔
14 مزید مطلوبہ محکمے داخلے سے بہت دور ہیں…
جب آپ زیادہ تر بڑے ڈپارٹمنٹ اسٹورز میں قدم رکھتے ہیں تو آپ کو معلوم ہوگا کہ لانڈری ڈٹرجنٹ اور لائٹ بلب جیسے سامان ہمیشہ اسٹور کے بالکل پیچھے ہوتے ہیں — جیسا کہ معلوم ہوتا ہے ، اس پریشان کن (اور اکثر مایوس کن) ترتیب کی ایک بہت ہی دلچسپ وجہ ہے۔
دی سادہ ڈالر کے مطابق ، اسٹورز پیٹھ میں انتہائی مطلوبہ چیزوں سے چپک جاتے ہیں تاکہ آپ کی ٹوکری میں اچھ andی اور بغیر پڑھے لکھے آئٹموں کا راستہ تلاش کرنے کا امکان بڑھ جاتا ہے جبکہ آپ ان اشیاء کی تلاش میں رہتے ہیں جن کا آپ اصل میں خریدنا چاہتے تھے۔
15… جیسے ، کھلونا سیکشن۔
شٹر اسٹاک
چونکہ خوردہ فروش یہ فرض کرتے ہیں کہ خریداروں کی ایک بڑی فیصد اپنے بچوں کو لاتی ہے ، لہذا وہ کھلونے کے حصے کو پیچھے میں رکھتے ہیں۔ اس طرح ، والدین میں مصروف جو اپنے بچوں کو کھلونوں کے وعدے پر آمادہ کرتے ہیں ان کا امکان ہے کہ وہ کھلونے کے گلیارے کے راستے میں بغیر پڑھے ہوئے سامان اٹھا لیتے ہیں۔
اجناس کی 16 اشیاء غیر گھریلو اشیاء سے گھری ہوئی ہیں۔
زیادہ تر دکانوں میں ، غیر اجناس والی اشیاء (جیسے کپڑے اور جوتے) فروخت کرنے کی چال کے طور پر ، وہ اکثر اجناس کی چیزوں (جیسے جرابوں اور انڈرویئر) کو گھیر لیتے ہیں تاکہ ایسے غیر ضروری سامان کی مدد سے صارفین کو راغب کیا جاسکے۔ چونکہ خوردہ فروش جانتے ہیں کہ آپ کو ہر چند مہینوں میں اجناس کی چیزیں کسی نہ کسی وقت خریدنی پڑتی ہیں ، لہذا وہ اس حقیقت پر روشنی ڈالتے ہیں کہ یہ تکنیک بھی ہر وقت اپنے آپ کے ساتھ سلوک کرنے پر راضی کر سکتی ہے۔
17 وہ سیٹ میں لباس بیچتے ہیں۔
پرچون 101 میں سب سے پہلے اسباق میں سے ایک یہ ہے کہ کس طرح اشیاء کو کراس بیچنا ہے ، یا کسی مصنوعات کو کسی دوسرے کی بنیاد پر کسی دوسرے کی مصنوعات کی سفارش کرنا ہے جو پہلے سے ہی ان کی ٹوکری میں ہے۔ اور کسی نے بھی اس طرح کے کپڑے کی دکانوں کی طرح کراس سیلنگ کے فن میں مہارت حاصل نہیں کی ہے ، وینڈ ایچ کیو پر خوردہ ماہرین لکھیں۔ بہر حال ، ایک بار جب آپ جان لیں گے کہ آپ جو قمیض خرید رہے ہیں اس میں ایک مماثلت پینٹ ہے ، تو آپ اس میں داخل ہونے سے بچنا مشکل ہوجائیں گے۔ اور اپنی خریداری کی عادات کو بہتر بنانے کے مزید طریقوں کے ل these ، ان 18 گونگے چیزوں کو چیک کریں جو آپ ہمیشہ پیسہ سے دور رہتے ہیں۔ پر
17 بلیک فرائیڈے راز خوردہ فروش آپ کو معلوم نہیں کرنا چاہتے ہیں
بلیک فرائیڈے کے بارے میں اندراجات کے پیچھے یہ راز آپ کو ایک زبردست شاپر بنائے گا۔
23 گندے راز خوردہ فروش نہیں چاہتے ہیں کہ آپ پیر کے روز سائبر کے بارے میں جانیں
آن لائن شاپنگ کے سپر باؤل کے پیچھے حقیقت سیکھیں۔
20 راز خوردہ فروش آپ کو نہیں جاننا چاہتے ہیں
بطور صارف آپ اپنے تصور سے کہیں زیادہ طاقت استعمال کرتے ہیں۔
تعطیلات کے بعد آپ کو 20 اشیا خریدنی چاہ.
کرسمس کے بعد تک ان اشیاء کو تھام کر اپنے پیسے ، وقت اور سنجیدگی کو بچائیں۔
30 مزاحیہ ٹویٹس ہر ریٹیل ورکر اس سے متعلق ہوسکتا ہے
دو الفاظ: کرسمس میوزک
چونکانے والی 15 چیزیں خوردہ فروش پہلے ہی آپ کے بارے میں جانتے ہیں
پانچواں نمبر: ہاں ، وہ جانتے ہیں کہ کیا آپ ایپل کے عقیدت مند ہیں۔
23 ہوشیار طریقے سے خوردہ فروش ہمیشہ آپ کو چالیں
ہاں ، وہ صحیح طور پر جانتے ہیں کہ آپ کو اپنا بٹوہ خالی کرنے کا طریقہ حاصل ہے۔
