فہرست کا خانہ:
آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی ٹیم مزید محنت ، تیز تر ، اور مزید نتائج حاصل کرے۔ ایڈی ایرلینڈسن سے ملو۔ وہ آپ کا معیار نہیں ، بنایا ہوا آرڈر لینے والا ایگزیکٹو کوچ ہے۔ جس کا کہنا ہے کہ وہ سیلز مین کی ہنسی اور ڈبے میں بند محرکات کا ایک گروپ ہے۔
اس کے بجائے ، ایرلڈسن سابقہ سرجن اور انتہائی فاصلے تک چلانے والا رنر ہے۔ ایک ایسا لڑکا جو خود کو مشکل سے چلا رہا ہے اور جس نے یہ سمجھنے کے لئے ایک خاص ہنر کی حیثیت کی ہے کہ اس جیسے مردوں کو ٹک ٹک کس طرح بناتا ہے۔ اپنی واحد بصیرت (اور اس کی طبی تربیت) کے ساتھ ، ایرلڈن اور ان کی اہلیہ کیٹ لوڈیمین ، آسٹرن ، ٹیکساس میں واقع ، ورتھ ایتھک نامی ایک ایگزیکٹو مشاورتی کمپنی چلاتے ہیں ، جو ہائپرکیمپیٹیٹیو ، جارحانہ الفا رہنماؤں کو شکست دینے میں مہارت رکھتی ہے۔ کارپوریٹ امریکہ ، یا اس معاملے میں پیشہ ورانہ کھیلوں میں کوئی کمی نہیں ہے۔
پچھلے کچھ عرصے میں ، ایرلڈن اور لوڈمین ، کوکا کولا ، ای بے اور ڈیل جیسی کمپنیوں میں بزنس ٹائٹنس ، ہالی ووڈ کے آبائی ایجنٹوں سے لے کر ، بوسٹن ریڈ کے اصل ہیوی ہٹٹروں کے لئے ایک بھاری ہٹ دھرمی کے لٹری کے گرو بن گئے ہیں۔ سوکس
مرکزی ستم ظریفی جو ان کے نقط approach نظر کو متحرک کرتی ہے وہ یہ ہے کہ کاروبار میں رہنمائی کرنے ، اعتماد ، اعتماد اور عزائم میں بہت سی خصوصیات جو مردوں کو مدد فراہم کرتی ہیں وہ ان کو خوفناک رہنما بناتی ہیں۔ غیر منقولہ مثال کے طور پر پیداواری صلاحیت کو پٹری سے اتارا جائے گا ، مواصلاتی خرابیاں بدگمانیوں میں مبتلا ہوجائیں گی ، اور پیشاب ناقص رویوں والے جرک مالک پوری کمپنیوں کو ڈوب سکتے ہیں۔ ان لڑکوں کا دوبارہ پروگرام بنانا۔ اسی جگہ پر ایرلڈن اور لوڈمین آتے ہیں۔ "وہ کہتے ہیں ،" ہم تنازعات کو روکتے ہیں اور ہمت کو آگے بڑھاتے ہیں۔ " یہاں ان کی 8 کھیل کو تبدیل کرنے کی حکمت عملی ہیں جن کو ہر رہنما جاننا چاہئے۔ اور کارپوریٹ سیڑھی کو بھی تیزی سے اوپر چڑھنے کے ل A ، دہائی جوان دیکھنے کے ل essential ان ضروری 50 طریقےوں کو مت چھوڑیں۔
1 براہ کرم بولیں
آپ ٹھیک چارج کرنا چاہتے ہیں ، ٹھیک ہے؟ ٹھیک ہے ، سرخ چہرے والے ٹیروں کے ذریعہ اپنے ماتحت اداروں کو بدتمیزی کرنا بالکل برعکس ہے۔ ریسرچ فرم ڈویلپمنٹ ڈائمینشنز انٹرنیشنل کے زیر انتظام کام کی جگہ کے مطالعے کے مطابق ، بیشتر ملازمین ایک خراب باس کے بارے میں شکایت کرنے (یا دوسروں کی شکایت سننے) میں مہینے میں 10 گھنٹے دور رہتے ہیں۔ آپ کے خیال میں وہ شکایت کنندہ باقی وقت مہتواکانک کارکن ہیں؟ جریدے مینجمنٹ سائنس میں شائع ہونے والی ایک تحقیق کے مطابق ، تاہم ، ایک اچھا آدمی ہونا ، کاروبار کے لئے بہت اچھا ہے۔ اسٹین فورڈ اور ایم آئی ٹی کے ماہرین معاشیات نے پتا چلا کہ جو سی ای اوز اپنے ملازمین کے ساتھ ہمدردی کرتے ہیں وہ ان میں سے زیادہ کام ختم کردیتے ہیں کیونکہ وہ کمپنی کی کامیابی میں سرمایہ کاری محسوس کرتے ہیں۔ ایگزیکٹو کوچ ایڈی ایرلینڈن کا کہنا ہے کہ "آپ کے پاس دنیا کا سب سے بڑا کاروباری ماڈل ، یا سب سے بڑا مصنوع یا سب سے بڑا لوگ ہوسکتے ہیں۔ "لیکن آپ کو دھچکا چلانے والی چیزیں مل جاتی ہیں اور آپ کہیں نہیں جارہے ہیں۔" یقینا. ، آپ خود کو گھماؤ پھراؤ کے طور پر نہیں دیکھتے ہیں۔ لیکن جب آپ چیخیں گے ، آپ کے ملازمین یہی دیکھتے ہیں۔ اندرونی راز کے ل For جو آپ کو مالدار ، تیز تر بنائیں گے ، یہاں کے 20 قواعد کے لئے ہر کامیاب انٹرپرینیور کو لازمی جاننا چاہئے۔
2 اپنا سر اٹھاؤ
ظہرانے کے لئے اداکار
ہارڈ چارجنگ باس کامیابی کے سنسنی خیز ترقی کرتے ہیں۔ لیکن اگر آپ ایک چیلنج سے دوسرے چیلینج تک پہنچ جاتے ہیں تو کامیابیوں کو تسلیم نہیں کیا جاتا ہے۔ ایرلینڈن مالکوں کو یاد دلاتا ہے کہ اچھی طرح سے کام منانے سے نہ صرف حوصلے مضبوط ہوتے ہیں ، بلکہ ملازمین کو یہ بھی معلوم ہوتا ہے کہ اختتامی لائن کہاں ہے۔ کامیابی کے کالم میں آخری پروجیکٹ کو صاف ستھرا انداز میں نکالنے کے بعد اگلے پروجیکٹ میں کودنا آسان ہے۔ اس کے علاوہ ، یہ آپ کو توقعات کو جادو کرنے پر مجبور کرتا ہے۔ ریڈ سوکس زیادہ تر کمپنیوں کے مقابلے میں خوش قسمت ہے کہ ان میں کامیابی کا واضح بیرومیٹر ہے۔ سابقہ ریڈ سوکس وی پی چک اسٹیڈ مین کا کہنا ہے کہ "ہمارے سال کے آخر میں ، نتائج واضح تھے: ہم جیت گئے یا ہم ہار گئے۔" "اور جب ہم جیت جاتے ہیں تو آپ بہتر سمجھتے ہو کہ ہمارے پاس پارٹی کا سامان ہے۔"
3 اپنے مارچ کرنے کے احکامات دیں ،
پھر راستے سے ہٹ جاؤ
نتائج حاصل کرنے اور راستے میں آنے کے مابین ٹھیک لکیر سے بچو۔ پیداواری صلاحیت کی صحت مند خواہش مائکرو مینیجنگ (ایک یقینی حوصلے کا حوصلہ چوسنا) کے لئے ایک جھیل میں ڈھل سکتی ہے۔ ایرلڈنسن کا کہنا ہے کہ یہ چال دوسروں کو بھی اسی طرح کے نتائج کی خواہش کر رہی ہے جیسے آپ کرتے ہیں۔ اگر آپ ان کے چہروں پر نہ آجائیں تو قدرتی طور پر اس کا امکان زیادہ ہوتا ہے۔ چھٹی پر جانے سے پہلے ہی اسائنمنٹس پیش کریں۔ آپ حیران رہ جائیں گے کہ لوگ کتنا دور ہوجاتے ہیں۔
4 اپنے خیالات کی جانچ پڑتال کریں
آپ سب کو اور دیں
خود یقین دہانی بہت بڑی ہے۔ لیکن اندھی ضمانت ضمانت تباہ کن ہوسکتی ہے۔ ہائپر سٹرونگ مالکان حد سے زیادہ اعتماد کا شکار ہیں جس کی وجہ سے وہ کم خطرات کو چھوڑ دیتے ہیں۔ ایرلینڈن ، جنہیں الٹرا میراتھنز کا نشانہ بنایا جاتا تھا ، ریسوں میں داخل ہوتا تھا جس کے پاس تربیت کا وقت نہیں ہوتا تھا۔ اپنی حدود سے دور رہنے کے بعد ، اس نے ایک احمقانہ حکمت عملی ایجاد کی جس کو انہوں نے "واقعہ کی تربیت" کہا ، جس میں وہ دوسرے حصے کی تیاری کے لئے دوڑ کے پہلے نصف کو استعمال کرے گا۔ اس نے ایک دو بار کام کیا ، لیکن 100 کلو میٹر کی دوڑ کے بعد اسے نو تناو. فریکچر دینے کے بعد اس نے اسے ترک کردیا۔ اپنے منصوبوں کو پھاڑنے کی کوشش کریں جیسے آپ ماتحت ہوں۔ اس سے بہتر یہ ہے کہ اپنے جر ideasتمند نظریات کو سطح والے سربراہ کے ذریعہ چلائیں جو آپ کے اندھے مقامات کو جانتا ہے اور آپ کو ان سے فون کرنے سے نہیں ڈرتا ہے۔
5 ذاتی بہترین کے لئے گولی مارو
کاروباری دنیا ایک سابقہ جھٹکوں سے بھری ہوئی ہے ، ایسے لڑکے جن کا مقابلہ ذہانت سے چلنے والی ملاقات کی طرح ، ان جگہوں پر انجیکشن لگانے کا خطرہ ہے۔ جب وہ ایک سخت مدمقابل کے ساتھ کام کرتا ہے تو ، ایرلڈسن نے اسے چیلنج کیا کہ وہ اپنے طرز عمل کو ذہنی سکور بورڈ پر ریکارڈ کرے۔ سہ ماہی فروخت پر محض توجہ دینے کی بجائے ، متعدد بار جب آپ اپنے ملازمین کی حوصلہ افزائی کرتے ہیں۔ پھر اپنے اعلی اسکور کو شکست دینے کی کوشش کریں۔
6 اپنے لیفٹیننٹ کو دکھائیں
آپ انہیں کہاں لے جارہے ہیں
باس بننے کا مطلب ہے اپنے ملازمین سے الگ رہنا۔ قائد کو سامنے آنے کی ضرورت ہے۔ لیکن بہت دور رہنے کا خطرہ ہے۔ علیحدہ مالک اپنی خواہش کے بارے میں واضح نہیں ہوتے ہیں ، جو ملازمین کو اندازہ لگانے پر مجبور کرتے ہیں۔ جب ایرلڈنز کی اہلیہ کیٹ لوڈیمین نے پہلے مائیکل ڈیل کے ساتھ کام کرنا شروع کیا تو کمپیوٹر موگول کو اپنے ملازمین سے متعلق سخت مشکل کا سامنا کرنا پڑا۔ اس نے اپنے فیصلوں پر اثرانداز ہونے سے اپنے جذبات کو برقرار رکھنے کے لئے بہت محنت کی تھی ، اس لئے کہ اس کے پھانسی والوں کو واقعتا کبھی معلوم نہیں تھا کہ وہ کیسا محسوس کرتا ہے۔ 2001 میں ، اس کی کمپنی ٹیک پھیلاؤ کے بعد جھگڑا کرنے کے بعد ، ڈیل نے اپنے 14 سینئر نائب صدور کے ساتھ اس بات کا فیصلہ کیا کہ لیڈمین کے ساتھ اس کے ون آن ون سیشن نے ان کی دریافت میں مدد کی تھی۔ ایک مشکل وقت میں اس کی موم بتی نے وفاداری کا مظاہرہ کیا۔ اس نے اعدام کو ایک کھڑکی بھی دی جس میں وہ محسوس کررہا تھا… اور انہیں اپنی خواہشات کو بہتر طریقے سے انجام دینے کی اجازت دی۔ دوسرے لوگوں کے خیالات کی پرواہ کرنا بند کریں اور مرنے سے پہلے ان 50 کاموں کے ساتھ ، جو آپ کے دماغ میں ہیں اس پر اپنی توجہ مرکوز کریں۔
7 بچوں کے بارے میں پوچھیں
ہر بات چیت کو وصیت کے امتحان کے طور پر دیکھنے کے لئے جارحانہ ایگزیکٹوز وائرڈ ہیں۔ ایرلینڈن کا کہنا ہے کہ "انہیں ایڈرینالائن پسند ہے۔ "وہ مسابقت کو پسند کرتے ہیں ، اور جب کوئی نہیں ہوتا ہے تو وہ اسے تشکیل دیں گے۔" لیکن کسی مقصد کے بغیر ہنگامہ آرائی سے ماحول کے ماحول کو زہر مل جاتا ہے۔ کام سے متعلقہ ڈراپ ڈاؤن کی خواہش کا مقابلہ کرنے کا پہلا قدم کسی اور سطح سے جڑنا ہے۔ ایک بار جب آپ اور آپ کے لیفٹیننٹ نے آپ کی بیٹیوں کو پروم میں لے جانے والے گندگی کے بارے میں کچھ ہنسیوں کا تبادلہ کیا تو آپ اتحادی بن کر ایک دوسرے سے رابطہ کرنے لگیں گے۔ جب اس نے پہلی بار ریڈ سوکس پیتل سے ملاقات کی تو ایرلڈنسن نے انھیں بڑے ہونے کے بارے میں مضحکہ خیز کہانیاں تجارت کرنے پر مجبور کیا۔ اس نے انھیں بات چیت کرنے کے ل gave کچھ ایسا کام فراہم کیا جس کا تعلق کام سے نہیں ہے یا اس میں ون ڈے مینشپ شامل نہیں ہے۔ ریڈ سوکس کے ایگزیکٹو سام کینیڈی کا کہنا ہے کہ ، "میں یہاں چھ برسوں میں رہا ہوں ، وہ رات ایک بہترین رات تھی۔"
8 اپنی جذباتی بانٹیں
رد عمل… آج
اعتماد کے ساتھ لوگوں کو یہ سوچنے کے لئے کہ ان کے پاس جوابات ہیں وہ اس قسم کے نہیں ہیں جو ان کے بارے میں بات کرتے ہیں جو وہ محسوس کر رہے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ پرانی ناراضگی بڑھ جاتی ہے۔ ایرلڈسن نے یاد کیا ، "خاص طور پر ایک لڑکا بہت ہی جھگڑا والا اور قابل احترام ، یہاں تک کہ خوبصورت بھی لگتا تھا۔" "اور پھر ایک بٹن دب جائے گا ، اور یہ اس طرح تھا جیسے پرانے گندگی سے بھرا ہوا ایک ڈمپ ٹرک اپنے آس پاس کے ہر ایک پر پھینک دے گا۔ لوگ حیرت زدہ ہوئے ، کہ یہ کہاں سے آیا ہے؟ موجودہ واقعہ سے روابط منقطع ہیں۔ " اگر آپ جان ٹیچر کو اے ٹی اینڈ ٹی اکاؤنٹ کا طریقہ پسند نہیں کرتے ہیں تو ، اگلے دن اس کے لئے مخصوص نکات دیں کہ آپ کس طرح اسے اگلی فروخت کرتے دیکھنا چاہتے ہیں۔ کارکردگی کے ل balls اس کی گیندوں کو جھکانے کے لئے دو ماہ انتظار نہ کریں اس کے خیال میں آپ کی منظوری پوری ہوگئی ہے۔ اور ٹاپ ڈاگ ہونے کے دباؤ کا شکار نہ ہوں۔ یہاں پر فوری طور پر آرام دہ اور پرسکون 10 منٹ یا اس سے کم میں تناؤ کو شکست دینے کے 10 طریقے سے راحت حاصل کریں۔
